隨著LED產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，LED照明的創(chuàng)新空間愈來愈額小，在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品里挖掘新的消費熱點日益困難，大部分企業(yè)只能卷入激烈的價格戰(zhàn)中，而智慧照明的應(yīng)用讓LED產(chǎn)業(yè)“柳暗花明又一村”。 　　

        真相和獨家見解一定蘊藏在投身LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一線的人當(dāng)中。在近期舉辦的“新世紀(jì)LED高峰論壇”上，來自海內(nèi)外的專家、學(xué)者以及企業(yè)代表紛紛就智能照明的話題展開討論，編輯特整理了觀眾的十個代表性問題以及嘉賓的經(jīng)典回答，以饗關(guān)注LED智慧照明，關(guān)注產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的業(yè)界人士，共同探討產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展之路。

一、智慧照明的市場有多大？ 　　

        據(jù)查閱CMSChina統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，智慧照明將打開行業(yè)長期成長空間，在不考慮高附加值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，僅2014-2015兩年智能照明行業(yè)將額外提供至少超過600億元人民幣的市場空間。如果按照30%的年復(fù)合增長計算，保守估算到2018年此項數(shù)值將達到近800億元，五年內(nèi)累計數(shù)額超過2000億元。智能照明趨勢確立，將為LED行業(yè)打開更為廣闊的成長空間，并且在未來1-2年進入快速發(fā)展期。 　 

二、智慧照明目前的發(fā)展形勢如何？ 　　

        【閻振國】：智能照明仍舊還是一個專業(yè)的應(yīng)用市場，主要應(yīng)用在辦公以及公共領(lǐng)域。而民用市場雖然討論得很熱，但是真正應(yīng)用還處于零的起步階段。 　　

        專業(yè)市場如果從中國情況來看，它的增長相當(dāng)快，大概為20%-30%增長率。這主要有兩方面的因素，一方面大家對智能控制方面的認可；另一方面，LED技術(shù)更適合做智能控制的應(yīng)用。兩方面的合力促使它呈現(xiàn)一個比較快的增長。 　　

        中國智能照明的應(yīng)用還非常低，可能不到1%。說明這個市場還很小，但潛力非常大。從燈具客戶出口情況來看，智能控制的應(yīng)用在歐洲的比例要比中國高很多。 　　

        【張宇寧】：從家居市場來看，這是一個即將爆發(fā)的巨大市場，但目前還有一些障礙，消費者還處于一種看不清方向和區(qū)別的狀態(tài)，所以首先要做出一個好的產(chǎn)品，提高消費者對智能照明的接受度，讓消費者自身去打開這個市場。 　　

        【蕭弘清】“智能照明”與“智慧照明”是有區(qū)別的，調(diào)光設(shè)置是智能照明的一部分，是一個過渡性的階段，當(dāng)結(jié)合了人的視覺需求，結(jié)合了傳感設(shè)備，電子電路，結(jié)合所有的通訊與控制設(shè)計，整體照明系統(tǒng)可以給到一個最佳光環(huán)境，滿足最佳的視覺需求與兼顧能源效率，才叫智慧照明。 　　

        而目前業(yè)界主要聚焦在節(jié)能的智能照明階段，還未真正實現(xiàn)智慧照明。

三、哪些核心需求可以帶來智能照明大規(guī)模的出貨量？ 　　

        【肖鵬】：根據(jù)我們自己的推廣體驗來說，不管是智能照明，還是智能家居，目前仍舊是一個小眾市場。我們把智能領(lǐng)域分為兩塊，一塊是商用，一塊是家用，如果需要大面積普及的話，最重要的因素是什么呢？對客戶實實在在的好處——節(jié)能。因為無論是停車場，還是工廠，它的能源消耗相當(dāng)大，如果告訴他們怎么節(jié)能，節(jié)能多少，怎么控制，怎么去用這套系統(tǒng)，形成的價格還是能夠讓他們接受。 　　

        要去實實在在地抓住消費者的真實需求，傳感器采集到數(shù)據(jù)，然后用聯(lián)動數(shù)據(jù)做什么呢？還需要做一個大數(shù)據(jù)的分析，比如說存儲用戶消費習(xí)慣，然后再進行分析。我們可以看到京東、阿里巴巴，百度和小米等都在做這樣的事情，做數(shù)據(jù)分析的平臺。 　　

        或者在智能醫(yī)療、智能農(nóng)業(yè)里需要應(yīng)用這樣的數(shù)據(jù)，提供給專家分析。這是一個整體的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的技術(shù)不是一個新的技術(shù)，只是在新的領(lǐng)域里面需要產(chǎn)業(yè)的共同推動，使市場有更大的應(yīng)用。 　　

        對于家用系統(tǒng)來說，我個人認為目前可能只是個玩具，還沒有普及到千千萬萬的家庭當(dāng)中。 　　

        【孫耀杰】：最近看到一些投資機構(gòu)關(guān)注的話題，比如現(xiàn)在一些智能照明可能在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用主要是節(jié)能；另外，如果有一個燈光值，或者是燈光互動來引導(dǎo)車位，同時在不需要的區(qū)域里把燈關(guān)掉，可以保證安全照明，這就提供一種智能的應(yīng)用；另外，比如飛利浦的Hue，它引領(lǐng)一個概念，就是快、新、時尚，而且體驗不錯。把它當(dāng)成一個家里的玩具，或者是一個新的東西也罷，其實有它的價值。 　　

        還有一種，如果要進入智能照明領(lǐng)域，就要創(chuàng)造一些體會和應(yīng)用，通過應(yīng)用來做。比如一些機構(gòu)在想LED照明能不能跟Wifi結(jié)合，結(jié)合之后能不能在超市里進行一些導(dǎo)購。這些都是非常好的應(yīng)用，但前期必須要有些創(chuàng)新。 　　

        【關(guān)振源】：廠家可以收集用戶對智能照明產(chǎn)品的體驗、價格等具體需求，一步步與用戶形成良性互動，然后基于他們的需求來發(fā)展智能照明產(chǎn)品，而不是強行給用戶創(chuàng)造這個需求，并強硬去推。讓用戶自己去選擇，去完善智能照明產(chǎn)品。

四、控制模組到什么樣的級別才可能觸發(fā)一個比較大的量？ 　　

        【陳俊吉】：在這一兩年內(nèi)，LED球泡燈的價格發(fā)生了翻天覆地的變化，但有一個特點，沒有調(diào)光。 　　

        在原本不調(diào)光的市場里，另外再創(chuàng)造一個市場，再創(chuàng)造一個增長點，即增加驅(qū)動器的調(diào)光功能。但原本不調(diào)光的系統(tǒng)里，只增加了一個小電阻，一個小電耦，不增加任何成本，但是，卻有一個簡單的、簡易的調(diào)光功能。 　　

        從目前系統(tǒng)配合來看，可調(diào)光在市場上的接受度很高，我相信這個點應(yīng)該也會爬得很快，可能在近期兩三年會攻到頂。 　　

        而藍牙、Wifi和ZigBee等互聯(lián)技術(shù)，這是下一步絕對會來的時代。 　　

        【LanceZheng】：根據(jù)摩爾定律，當(dāng)價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18個月翻一倍以上。這也同樣適用于LED驅(qū)動和智能驅(qū)動領(lǐng)域。幾年之內(nèi)，價格肯定會少于1美金，那個時候?qū)⒉豢晒懒俊?/p>

五、目前智能照明普及的最大障礙在哪里？ 　　

        【蕭弘清】：智慧照明實現(xiàn)普及化的最大障礙在于標(biāo)準(zhǔn)和價格。真正的核心在哪里？界面標(biāo)準(zhǔn)。做智能控制有一個方面，就是界面整合。模組化、標(biāo)準(zhǔn)化對未來智慧照明控制的關(guān)聯(lián)性有多少？關(guān)鍵點是：整合。 　　

        關(guān)于價格問題，有一個做法，將智慧照明可以分三個等級，即基本要求，該有什么樣的功能；高一級又有什么功能；再高一級，再有什么功能，每個等級的功能要定義清楚，并且區(qū)分不同的價格，讓消費者去選擇。要量力而為，需求是一個因素，但不要過度。 　　

        另外，降低成本是一個方法，可是更重要的是把價值做高，而不是把價錢提高，這是我的建議。 　　

        【閻振國】：消費者首先考慮的還是價格問題，量上去以后，價格才可能降低。 　　

        另外還有很重要的一點，就是我們的觀念，或者是這樣一種氛圍，以及照明設(shè)計師在家庭設(shè)計當(dāng)中有沒有做這方面的考慮，所以不止是價格問題，還是理念的問題。需求來決定一切，價格不是最主要的。 　　

        【張宇寧】：價格當(dāng)然是一方面，人會為自己喜歡的東西來付出很昂貴的價格。我們能不能做出合適的產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)，讓它處于兩種商業(yè)模式之間，即沒有貴到幾十萬但也不是便宜到幾十元的智能系統(tǒng)。 　　

        【嚴(yán)亮】：從消費者應(yīng)用層面來看，目前看到最大的障礙應(yīng)該來自于價值。這也促使我們把精力放在最重要的一個位置，即如何做到最好的產(chǎn)品并且把價格做到，這種情況下LED調(diào)光，智慧照明才有可能在家庭中普及。

六、智慧照明應(yīng)該增加多少成本合適？ 　　

        根據(jù)CMSChina市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，一個具有智能化控制功能的LED驅(qū)動電源成本一般不超過10元，搭配了此類電源的照明燈具出廠價卻比普通燈具高出了20%-30%，僅此一項智能化配置就可以為普通燈具產(chǎn)品增加至少20%的溢價(而且這是不考慮附加更復(fù)雜系統(tǒng)和更高端配置的情況下)。 　　

        那么，智慧照明應(yīng)該增加多少成本才能切合市場實際需求呢？ 　　

        【嚴(yán)亮】：對于傳統(tǒng)的應(yīng)用，主要涉及調(diào)光器的兼容性，智能照明的成本應(yīng)該不會增加。另外一些場合，比如無線控制，需要一些數(shù)字信號的處理，而傳統(tǒng)方法沒有辦法達到，這種情況下，就可以比傳統(tǒng)照明多一個額外的附加值。 　

        【張宇寧】：價格本身有兩個方面，一方面增加了智能模塊本身的成本，芯片跟量是有關(guān)系的，目前這方面的需求并沒有形成規(guī)模，芯片模塊大概需要3到4個美金左右； 　　

        另一方面，智能照明的產(chǎn)品價格高，并不僅僅是因為增加了一個模塊，而是因為如果你做出一個智能產(chǎn)品，光源的指標(biāo)需要更高。比如智能燈泡要做全色彩，可能需要增加更多的燈把更好的顏色展示出來，這會大大地增加成本。 　　

        【閻振國】：現(xiàn)在智能控制的價格都比較高，最主要因素還是量沒有跟上去，會導(dǎo)致價格比較高。 　　

        【蕭弘清】：如果從消費者的角度來看，傳統(tǒng)上大家會用降低成本的概念來看，成本降到多少程度以下，消費者才會買賬；如果從健康照明角度來看，智能控制如果能做到適合人體健康的照明，多增加3%、30%的成本，消費者會買帳。就如有機蔬菜比一般的蔬菜要貴一倍以上。健康照明，這個市場很龐大。 　　

        【LanceZheng】：不能總以價格來衡量一個產(chǎn)品的成功，iPhone要花700、800美元，大家都接受。因為他提供了用戶體驗，提供另外的商業(yè)機會。比如他們提供燈泡的供應(yīng)商或者提供服務(wù)的供應(yīng)商，他甚至可以把燈泡免費給你，但他從另外的方面來掙錢。 　　

        【關(guān)振源】：從芯片角度來講，傳統(tǒng)的驅(qū)動是模擬線路，應(yīng)用在LED里有很大的優(yōu)化空間，驅(qū)動的成本可以做到更低。如果是智能控制，以ZigBee為例，芯片工藝都是1百多納米，所以工藝要提高，減少損耗，進而降低成本。 　　

        另一方面，要做到高集成度，這樣所用芯片就可以減少。而模塊成本可以通過升級，減小功率來降低成本。

七、如何看待模組化、標(biāo)準(zhǔn)化這個問題？ 　　

        【蕭弘清】：不管是技術(shù)還是應(yīng)用，如果界面不整合，永遠沒有突破。眾所周知，中國是全世界最大的LED生產(chǎn)國和未來的最大市場。賣到國外的產(chǎn)品，可以按照國外的標(biāo)準(zhǔn)來做，但如果賣到中國，就一定要按中國的標(biāo)準(zhǔn)來做。 　　

        中國的LED產(chǎn)業(yè)要取得突破，就在于界面的整合加工。國家應(yīng)該策略上定一個大方向，制定適合中國發(fā)展的獨立的一套標(biāo)準(zhǔn)，不能盲目地跟從國外的DOE、Zhaga等機構(gòu)制定的標(biāo)準(zhǔn)。打好LED這副牌的關(guān)鍵，在于界面規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的制定。 　　

        未來專利、技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)都可以互用，只有界面規(guī)格是未來取勝最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。LED是新的起跑線，規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的制定是中國LED照明能夠在全球勝出的唯一管道。 LED產(chǎn)業(yè)真正、關(guān)鍵的核心在于發(fā)光模組和驅(qū)動電源之間的界面整合。當(dāng)然，生產(chǎn)廠商需要完全做到互換的要求，這需要一定的時間。 　　

        【嚴(yán)亮】：從驅(qū)動器的角度來說，模組化對驅(qū)動器設(shè)計還是一個挑戰(zhàn)，模組化結(jié)果為驅(qū)動器帶來最大的挑戰(zhàn)，就是它的不確定性。模組化的光源本身可以卸下來，換一個新的。作為驅(qū)動器來說不知道將來會介入什么樣的模塊，可能是一個電壓很高的，或者是電壓很低，以及是一個驅(qū)動器是10瓦，或者100瓦的，那這個燈可能是50瓦，1、2瓦，什么事情都有可能發(fā)生。 　　

        【閻振國】：講到標(biāo)準(zhǔn)化、模組化這是必須的。LED目前的發(fā)展來說主要是怎樣提高它的功效，還沒有到一個相對穩(wěn)定的階段，現(xiàn)在討論標(biāo)準(zhǔn)化怎么做，還有很多可以商榷的地方。 　　首先我們現(xiàn)在強調(diào)的是一個效率，當(dāng)各方面的技術(shù)比較穩(wěn)定后，再談標(biāo)準(zhǔn)化比較現(xiàn)實。 八、藍牙、Wifi，以及ZigBee等哪一種通訊協(xié)議會成為主流？ 　　

        【宿為民】：無線智能照明需要統(tǒng)一的開放標(biāo)準(zhǔn)，消費者希望能夠在各種產(chǎn)品間做選擇，確定未來產(chǎn)品的無線互聯(lián)以及實現(xiàn)價格實惠的解決方案。而照明產(chǎn)業(yè)在面對其他利益相關(guān)者需要有一個公認的共同的聲音。并且通過使用開放標(biāo)準(zhǔn)，市場上的產(chǎn)品能夠有差異性，并能互補。目前，ZigBeeLightLink是最適合用于家居無線照明的標(biāo)準(zhǔn)。 　　

        【吳宏昌】：我的觀點是越簡單越好。很多手機都配備了藍牙功能，所以已經(jīng)有一個控制了，所有燈的界面可以直接通過藍牙來進行聯(lián)通，這就是我所說的簡潔。 　　

        最開始我們應(yīng)該期待的是一些更簡單的產(chǎn)品，如果現(xiàn)在就需要這種非常全面的、非常宏觀的系統(tǒng)，我覺得會浪費很多資金。所以，我還是那個觀點，要保持簡單，然后慢慢成長。

九、智慧化到真正普及階段，大概需要多長的時間？ 　　

        【宿為民】：這個時間要多少，我們沒有做過這樣的調(diào)研，不同的市場機構(gòu)有不同的調(diào)研結(jié)果。2017年是一個節(jié)點，只是供大家參考吧。比較明確的一個判斷是說現(xiàn)在到了大規(guī)模應(yīng)用最初期的啟動階段。

十、家居全面的智慧化有沒有什么問題？ 

        【蕭弘清】：智能照明要花很多錢，也會造成一個現(xiàn)象，坐在辦公室里面會用手機來控制燈光，要喝牛奶，不用起來，自動送過來。坐在電腦前面打電腦，長時間對著電腦，不走動，視網(wǎng)膜會開始衰退。所以全面自動化、智能化的下場可能就是學(xué)生視力健康開始嚴(yán)重衰退。這是一個關(guān)鍵問題。 　　

        【結(jié)語】：目前，大大小小的公司都在想盡一切辦法湊一把“智能”的熱鬧，科技巨頭的紛紛介入，帶來了一些智能基因，或許可以為智能照明的落地添一把柴。但如何讓產(chǎn)品給用戶帶來足夠的價值，而不僅僅只是一個噱頭或淪為空談的概念，卻需要廠家真正研究產(chǎn)品和用戶需求，發(fā)展有實際價值的產(chǎn)品，這對未來中國LED智慧照明產(chǎn)業(yè)的走向至關(guān)重要。 　　

        而智能照明的標(biāo)準(zhǔn)化被喻為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“咽喉”，現(xiàn)有智能照明系統(tǒng)的各部分之間，從控制平臺、控制協(xié)議到光源產(chǎn)品，沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，市場產(chǎn)品呈現(xiàn)分散化、碎片化的特點。整個智能照明產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)須改變各自為政的局面，同時建立清晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來將上下游廠商整合在一塊，共同促進智慧照明生態(tài)發(fā)展。 　　

【此次研討嘉賓】 　　

蕭弘清 臺灣科技大學(xué)電機研究所博士 　　

閻振國 銳高照明電子(上海)有限公司市場總監(jiān) 　　

張宇寧 飛利浦中國研究院博士 　　

肖鵬村田 (中國)投資有限公司市場經(jīng)理 　　

孫耀杰 復(fù)旦大學(xué)電光源研究所博士 　　

關(guān)振源 Marvell技術(shù)市場經(jīng)理 　　

陳俊吉 聚積科技股份有限公司照明產(chǎn)品總監(jiān) 　　

嚴(yán)亮 艾爾瓦特集成電路(深圳)有限公司市場總監(jiān) 　　

宿為民 互聯(lián)照明聯(lián)盟推廣組成員宿為民博士 　　

吳宏昌 艾爾瓦特集成電器(深圳)有限公司市場總監(jiān) 　

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